潜望|社区电商成创业公司新猎场:能否诞生下一个拼多多?

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腾讯《潜望》作者 方砚

社区电商是 2018 年少有的几条亮点之一。

根据不删剪统计,从去年 8 月刚开始了了了,最少十几家社区电商公司获得融资,总融资规模超过 20 亿元。这在资本寒冬中显得尤为亮眼。

大伙希望社区电商中能诞生下另两个“拼多多”。与后者例如,这项起源于长沙、由社区团购衍变而来的新型电商模式,同样来自于下沉群体的红利。不同的是,拼多多主要对三四线城市线上拼购场景进行收割,社区电商则侧重线下,其场景藏身于各个社区之中。

具体而言,社区电商利用地理位置将住处相近的大伙绑定,通过微信群、小系统多多线程 等工具进行拼购后直接与商家进行交易。假如需求集中,商家往往只需要将商品配送至“团长”处,再由用户自取。

考虑到中国庞大人口基数所对应的社区总量,社区电商似乎拥有极为客观的市场前景。以社区电商最为普遍的生鲜品类为例,觉得国内此前已另两个劲出现每日优鲜、盒马鲜生等平台,但较高的仓储物流成本使其在三四线城市十分鲜见,这也成了社区电商平台入局的一大突破口。

不过,腾讯《潜望》发现,对于不少从业者而言,下皮 上顺利的融资转过身,是不算太顺利的扩张。“团长”的稀缺性、角度的同质化,以及后续物流仓储问题报告 图片,让大伙逐渐意识到,社区电商之战假如会比想象中更为艰难惨烈。

甚至有累积玩家在大战前假如倒下。

据湖南都市频道报道,去年 10 月 20 日,长沙一家名为“雅复荣多快好省”社区电商平台的员工反映,这家曾以“低价速达”为经营理念的公司,不仅拖欠员工工资,公司仓库空空如也,就连平台链接也无法打开。另两个月后的 11 月 19 日,长沙另一家社区电商平台全家享向各大供货商发布了平台停运通知,并下架了平台上所有的商品。

创业团队的冰火两重天,缘何区电商的前景蒙上一层阴影。

但不管如可,依托微信群、微信小系统多多线程 ,起于微商,却又扎根各个小区,社区电商的“土味”模式正走入主流视野。除了众多创业公司,随着京东、拼多多、苏宁等巨头的试探性入局,这俩 领域删剪都是假如迎来新的变化。

2019 年,社区电商真的会迎来预想中的爆发吗?

创业公司的新猎场

在线上的假如日益饱和的现在,来自线下的假如早已成为众矢之的。社区电商是最新的注脚。

但事实上,社区电商不须去年另两个劲出现的新事物。早在 2014 年,被戏称为“社区电商之都”的长沙就已另两个劲出现了社区电商的雏形------社区团购。当时,有些创业团队以团队卖货的形式将原产地水果通过微信群形式卖入各个小区,假如省去了顶端环节,价格极为低廉,在不少小区颇受欢迎。

不过,直到 2018 年前,例如模式还基本被归于微商之中,并未引起足够重视。即便是长沙本地,例如团队虽多,规模却可是大,诸侯割据,发展受限。

一位从业人士告诉腾讯《潜望》,社区电商刚开始了了了受到关注,另两个重要的标志是拼多多的崛起。觉得拼多多并不是生活与社区电商模式关联不大,但其对拼购模式与下沉红利进行的诠释,直接带动了资本对社区电商的热情。

尤其在 2018 年 6 月拼多多上市前后,投资机构刚开始了了了组团前往长沙考察,可是公布了多笔融资,在这其中不乏纪源资本、IDG资本、真格基金、红杉中国、险峰长青等知名机构,而纪源资本、真格基金甚至押注了不止一家平台。

一时间,在资本迅速催熟下,社区电商成为近年来继共享充电宝、共享单车如果 的又一大人造风口。

然而,社区电商的线下属性,却一定程度上限制了其难以向共享单车那样大规模扩张。在社区电商的模式中,负责搜集需求、被称为“团长”的角色往往至关重要,他假如是小区内的卖菜大妈、删剪都是假如是门口的保安大爷,无论是谁,他删剪都是触手可及的身边人,熟人关系为交易的顺利进行提供了背书。

但我本人面,“团长”也成了社区电商扩张的瓶颈所在。一家刚入局社区电商的平台负责人告诉腾讯《潜望》,线下“团长”的稀缺性使得平台难以星火燎原,在长沙那些早已有土壤的城市还好,在可是城市,想在各个小区寻找到有意愿做、还最少的团长往往就需要从零刚开始了了了培养。

“觉得是兼职,但跟招聘员工一样麻烦”,该负责人感慨。

即便是熟知业务的团长,也充满问题报告 图片。目前,社区电商假如门槛低、模式简单,具有较高的同质化,谁能争取到更多手握客源的团长变成了另两个衡量标准。但那些“团长”并无过多忠诚度,几乎另两个劲一人身兼数个平台的职务,哪家平台佣金高就选哪家。

那些刚入局就面临的严峻问题报告 图片,让刚感受到资本春风的创业团队大为头疼。

巨头“试探性”入局

有假如就会有挑战。相比创业团队,巨头常常被认为具有更强的实力去外理问题报告 图片,而电商领域的巨头也早已意识到社区电商这俩 风口并进行押注。

可是,倾全力投注的平台似乎不须多。

早在去年 9 月,拼多多即通过投资创业公司虫妈邻里团入局社区电商领域。公开资料显示,虫妈邻里团目前是上海浦东地区最具影响力的电商社区平台,其服务小区多为房价每平方米 6 万元以上的中产社区,含高联洋、大华、源深、滨江、陆家嘴、洋泾、碧云、花木等地区 200 个小区。

不过,直至现在,并未看了拼多多在资本之外对虫妈邻里团的扶持。

相较之下,京东推出的友家铺子似乎更为根正苗红。据了解,在去年 11 月,京东上线友家铺子小系统多多线程 ,定位为“京东直属社区团购平台”。假如其运营主体为北京京东叁佰陆拾度电子商务有限公司,这家机构也是“京东购物”小系统多多线程 的开发主体,都可否看出,友家铺子系京东集团子公司推出的新业务。

而据亿邦动力报道,从友家铺子的招募信息来看,友家铺子当前的主要阵地包括石家庄、保定、衡水、烟台、潍坊、太原以及呼和浩特,与有些社区团购平台一致,都主攻二三线城市市场。

但奇怪的是,京东对友家铺子的态度却语焉不详,在宣传层面也并未给予其过多资源支持。其对社区电商的态度如可,或许仍有待明晰。

唯一公开公布将大力发展社区电商的电商巨头,目前都可否不能 苏宁。

在去年 12 月 28 日,苏宁公布将在今年 1 月 18 日于旗下苏宁小店上线社区拼团服务,并在全国招募 10 万名团长。在苏宁方面看来,在亲朋好友间传播的一同,小店拼团将主打邻里间这层熟人关系背书与熟人关系网络,以较低成本获取新用户;在保证生鲜、商品以较低价格上架的一同,有效降低生鲜、日用商品的损耗、减低库存。

不过,有业内人士看来,苏宁这俩 态度很大程度上来自于其已初成气候的苏宁小店网络。据了解,作为苏宁当前重点发展的业务,深入社区的苏宁小店在 2018 年就新开了 2000 余家。

假如先行的小店业务令商家到各个社区之间假如拥有现成的物流仓储体系,其发展社区电商的成本便大为降低,即便社区电商成不了,小店自身业务也足够撑起门面。

都可否看出,假如线下的多样化性大大增加了试错成本,巨头公司对社区电商的态度也较为审慎。即便是如创业团队一样,迈出第一步,后续的竞争假如也绝非都可否轻易取胜。

“百团大战”即将开启

这是另两个入局门槛低,但后续取胜难度极高的商业模式。

第另两个难解的问题报告 图片在于,直到现在,社区电商都普遍如此掌握到线下流量。“团长”作为线下流量的真正拥有者,不少平台都可否说在为其打工。

如上所述,在同质化高的现状下,谁能争取到更多手握客源的团长是当前各个小平台之间强弱的衡量标准。仅这俩 项,删剪都是假如进一步滋生平台之间的恶性竞争。

假如“团长”还起到关键作用,不断攀升的“团长”佣金极有假如将其带入当年O2O大战、打车补贴大战的恶性循环之中,而创业公司不须具有太强的资金实力,最终成本还是会转嫁给转过身的投资方。

为此,有些平台为了削弱“团长”的作用,尝试采取做自营社群等法律法子规避,以重新拿回主动权。但线下社区过于多样化,想我本人吃透,难度极高。

第两个问题报告 图片在于供应链体系建设,这也是下一阶段困扰社区电商领域发展的主要问题报告 图片。

对于大累积社区电商企业,其供应链建设仅仅只等待英文在本地,一旦将业务扩张到有些城市,即便外理了“团长”问题报告 图片,从零刚开始了了了建设供应链体系也需要较高的成本与较长的时间。这时,社区电商企业需要像此前的生鲜电商一样,老老实实做好“基本功”,富足的资本支持必不可少。

不过,不同的细分商业模式对供应链的要求删剪都是不同。包括此前已公布盈利的食享会以及拼多多投资的虫妈邻里团,假如商品自营,需要建立删剪的仓储物流体系,模式重、但体验好。

另并不是生活模式主可是充当对接上游供应链与“团长”的第三方平台,其职能主可是做好物流环节。但随着将来规模扩大,上游供应链与下游“团长”不断增多,调配难度无疑将大幅提升。

无论采取哪种模式,都可否做出供应链体系这俩 硬实力,从长远来看假如是社区电商都可否长久生存的关键。

第另两个问题报告 图片在于未来品类的扩张。当前,社区电商的品类主要还是生鲜类,新品类的需求几乎如此被验证,这与拼多多多样化的品类形成鲜明对比。觉得删剪都是瞄准下沉群体的假如,但涉足领域过少,依旧无法成就拼多多例如巨头级的平台。

甚至在不少从业者严重,对于当前的社区电商平台,超市、便利店以及菜场才是其真正的竞争对手。

对于三四线城市群体而言,菜场触手可及,使用社区电商的刚需究竟有多大?这依旧有待证明。

一位从业者告诉腾讯《潜望》,目前社区电商在全国范围内的实际状况普遍不太理想,除了累积二线城市形成了较为稳定的客群与订单,绝大累积地区还存在高投入的烧钱地推时期。

拿不出稳定的GMV增长以及利润预期,注定会被资本拖累。这是基于互联网产业近年来无数烧钱大战里都都可否得出的推论。

觉得“百团大战”即将开启,但众多不选择性决定了社区电商的未来仍在一片迷雾之中。