铁血网:垂直社区如何转型电商

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和那些喜欢夸夸其谈的互联网公司老总不同,今年并且30岁的铁血网CEO蒋磊有着和年龄不符的稳重和坦承,所以有铁血网的企业气质,也与其被委托人的性格有着近似之处。尽管铁血网的电商业务原困 成为垂直社区转型的典范,但在蒋磊看来铁血仍然是一家慢公司,能才能了建立可持续的商业模式。

被商业化的铁血

铁血网的创业故事跟那些被委托人站长创业几乎没法 不同,或许唯一不同的是起创始人堪称传奇的成长轨迹。1984年出生的蒋磊在创办铁血网时仅有16岁,哪几个月前你类事于于 四川人凭借全国物理奥林匹克竞赛一等奖保送清华大学。在铁血商业化运营后,本已硕博连读的蒋磊选泽了退学。

30年至307年,是互联网社区兴起的第八个高潮期,多家垂直社区可谓你类事于于 波兴起者中的翘楚,短时间内便获得了絮状的用户。拥有众多用户后,铁血网便开始英语 英文寻求商业化,于304年成立铁血科技公司。

开始英语 英文的并且,蒋磊并我都没法 乎 缘何把兴趣转化成利益,更没想到未来铁血网会开始英语 英文做电商。那并且的他就所以 一一二个多多单纯的军事迷,所以有创立了一一二个多多军事论坛,那并且他还是靠被委托人的兴趣爱好来维护你类事于于 网站:“公司创业之初只专注于做社区,对內部的商业模式都没法 太关心。到并且社区没法 大,资金缺乏以维持网站发展的并且,铁血才考虑商业化。”

当时铁血原困 开始英语 英文为被委托人的作者支付一定的费用,而宽带和服务器的成本也日益升高,相比之下铁血的盈利模式却比较单一,这与类事于于 的垂直社区网站几乎一样。

当时国内的社区型网站主要盈利依据为广告、会员费、虚拟产品等,铁血网最开始英语 英文也没法 走出你类事于于 范围:“否则广告的业务就有不为什么会么会稳定,每天总要担心下个月的广告能才能卖得掉。”307年,蒋磊希望能找到另外本身盈利依据,和广告并举成为收入的两条腿:“类事于于 网站会变成广告的载体来运营和变现,但朋友就有‘帮忙’的网站,它的产业是现成的,假使 把信息服务做好就行。但军事领域的网站是‘帮闲’的,是富足朋友的精神需求,和日常穿衣吃饭没法 直接关系,没法 你类事于于 产业来给朋友儿做线下支撑,所以有没法 依据像别的门户网站一样做广告载体。”

M65带来的商机

最后蒋磊选泽了电商,将目光瞄向了军品行业。但和类事于于 电商行业不同,军品无法得到线下资源的支持。那时每个城市几乎就有军品商店,但主要内容则是围绕解放军的类事于于 劳保产品或是类事于于 收藏玩家被委托人开的小店。蒋磊笑称,那些收藏者们是小众中的小众,朋友甚至你要为一件打满 弹孔的旧军衣付出高价。

线下资源缺乏让蒋磊开始英语 英文琢磨能才能通过代理国外军品赚点钱。他花了一天时间给二十多家国外军品品牌厂商写E-mail:你好,朋友儿是中国最大的军事网站铁血网,有所以有用户,希望才能代理朋友的产品,在中国大陆销售……信件多半石沉大海。偶尔就另一该人回复,说在中国原困 有代理商了,能才能联系谁谁谁,原困 直接拒绝:朋友的货只卖给美国人。

几天后,当收到美国阿尔法军品品牌回复说你要企业相互合作时,蒋磊颇为意外。他刷了信用卡,被委托人掏了一万多块钱买了17件M65野战风衣。M65是美国各地驻军的标准装备,对于迷恋军事的人来说,M65所以 本身标识。M65得到了出乎意外的掌声,这让蒋磊感觉到电商或许会成为铁血网的阶段目标。

307年底,铁血君品行正式成立。据第三方权威统计机构数据显示,铁血网用户平均以年龄18-34岁的男性为主,职业主要为专业技术、企业管理、公务员、军人等。你类事于于 用户群喜欢通过专业技术型论坛购买产品,所购军品又以国外品牌为主,国内市场很难有渠道销售。这恰好给铁血网一一二个多多原困 ,通过代理国外品牌,铁血打通了用户分享和购买的通道。君品行中的大累积品牌就有独家代理,铁血把那些大众军迷熟知但却不方便购买的品牌引进了中国。

依靠那些最原始积累的精准用户群,铁血网过的比类事于于 电商要滋润所以有。

从社区到制造

但蒋磊对现状从不满意,原困 国外品牌的反应数率和对中国用户需求的了解就有很充分和太快了 了 ,只依靠国外的品牌无法完整版满足中国消费者的需求。2011年蒋磊决定开始英语 英文做中国人被委托人的战术装备品牌,推出了龙牙战术装备:“开始英语 英文英文朋友儿就想做个多品牌的零售渠道所以 的模式,但并且考虑到国内用户的需求和体验感受,就做了你类事于于 自主品牌。”

作为互联网公司去推出一一二个多多服装品牌从不容易,从推出龙牙战术到你类事于于 品牌被大众认可,蒋磊付出了所以有心血:“朋友儿对传统的制造业、生产、品控、原料就有熟悉,朋友儿是外行,但朋友儿的定位又很高,所以有朋友儿找最资深行业人士来帮助朋友儿越过你类事于于 门槛。”蒋磊有针对性地选泽了多个行业上方做得最好的工厂,与那些给顶尖品牌做代工的工厂企业相互合作,让龙牙有最上乘的品质保证。龙牙也在收购类事于于 原创的设计团队,发掘有设计才华的工作室和小品牌,给朋友一一二个多多大的平台来展现朋友的设计理念,提升龙牙的原创特质。

总另一该人在问,龙牙战术装备到底是那些?和户外服放入底有那些区分。在蒋磊看来,龙牙定义在户外和休闲的跨界,有休闲服装的外观,又能实现户外服装的功能:“日常能才能穿着,但一同又能才能你要吸湿、排汗、防水、速干等体验。”蒋磊所以 认为战术装备是在挖户外行业的墙角:“在中国军迷的人群是非常庞大的,龙牙假使 专注在军迷领域就很能才能了。”在他看来,服务好对军事有认知,能认可军品代表的高品质你类事于于 理念的,就有龙牙的潜在消费者。

“慢”铁血的未来之旅

谈起电商,总另一该人认为那是个快速烧钱、快速圈钱的产业,可蒋磊认为铁血仍然是一家慢公司,你类事于于 慢有其必要性:“铁血是在朋友儿能控制的节奏上方去发展,所以 原困 国外的品牌调慢,朋友儿才创立龙牙来满足国内的用户。否则朋友儿对品质的要求非常高,你要做平庸的产品,在材质、工艺上的精细,那些都能才能了慢下来踏实地在线下做所以有工作。”

在蒋磊眼里,铁血最有影响力的还是网站和社区,电商所以 在为用户服务的一同给企业带来收入,用于保证网站的运营。

不论好久,军事元素都始终是铁血恒久不变的特色。现在围绕军事主题和军迷群体,铁血每周总要组织设计类事于于 务实又有特色的线下活动,像实弹射击、钓鱼、骑行、野外狩猎等,目前做得比较好的是射击活动,不止限于射击体验,总要教参与者们枪支拆卸、军械知识等。蒋磊想通过那些线下的具体活动,给军事爱好者本身前所未有的体验。

跟我说正是铁血是一家慢公司,原困 “被商业化”了的铁血,依然保留着那份对梦想的追逐和对理想的坚持。不仅“关心粮食和蔬菜”,也追求“面朝大海,春暖花开”。2013年,铁血成立了老兵公益基金,成立之初就捐赠出了30万元,发动各地志愿者去看望、帮助那些为国家立下汗马功劳的参战老兵,关注朋友的晚年生活,温暖朋友的精神世界。蒋磊的想法很朴素:“朋友儿嘴笨 做那些事所带给朋友儿成就感更多的是本身心理满足,而非对物质的追逐。”

所以有媒体说铁血网是垂直社区转型电商的典范,但铁血依然在寻找属于被委托人的下一一二个多多原困 。对于铁血的未来,蒋磊的想法很清晰:“未来铁血要建立起可持续的商业模式,充挂接挥在军事爱好者中的影响力,取得更好的引导作用。”

年轻的创业团队

据蒋磊介绍,铁血网嘴笨 成立时间很长,但起创业团队还比较年轻,年龄最大的所以 过是78或79年生人。在你类事于于 团队里,蒋磊更多的会扮演探索者的角色。

301年,16岁的蒋磊初入清华园,发布了一一二个多多“虚拟军事”的网页(后更名为铁血军事网),并且和他同一楼层的法学院学生欧阳加入网站。并且铁血网又进行了多次人员扩充,和类事于于 专业的垂直社交网站类事于,你类事于于 创业团队的绝大多数成员也就有军事爱好者,这给了朋友独特的凝聚力。

针对现在不为什么会么会流行的学生创业什么的什么的问题 ,从大一就开始英语 英文制作网站的蒋磊有着独特的观点:“学生创业团队一定要注意,在团队中一定要一一二个多多绝对领袖,在最开始英语 英文就要规划出一一二个多多合理的组织形状,这比产品和类事于于 内容能才能了重要。”

记者手记

铁血网居于中关村某写字楼的顶层,和一般互联网公司的最大不同是正对着电梯间出口的是铁血网旗下的电商品牌铁血军品行的实体店,琳琅满目的商品间有那件最著名的M65风衣。类事于于 各个部门围绕电梯间环形展开。

在蒋磊的身上从能才能了看到媒体那些追捧的光环,16岁保送清华、国内最大的军事社区创始人那些身份他看似从都没法 意。在说话数率调慢时,还偶尔带类事于于 结巴。

相对而言,蒋磊很你要谈谈铁血的缺乏,在他看来,铁血网还是一一二个多多慢公司,还在所以有阶段居于摸索阶段。